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          聯宇網告訴你如何根據人群畫像抓住潛在用戶?

          更新時間:2021-01-29點擊:

          競價推廣“人群畫像”分析都不會,怎么抓住潛在用戶?

          對于競價推廣來說,我們優化賬戶、調整頁面、分析報告、優化數據歸根結底都是為了把我們的產品/服務賣給潛在用戶。但是潛在用戶是看不見摸不著的這就需要我們對產品的“人群畫像”進行分析。

          競價推廣過程中對于人群畫像的理解程度,決定了你對賬戶的把控能力。所以今天,我們就來分析一下人群畫像:

          為什么要分析人群畫像01.知道“他”是誰

          在進行競價推廣之前,我們首先要知道:

          誰會搜索我們的產品?

          他們有什么特點偏好?他們喜歡用什么設備?

          他們喜歡在什么時候去搜,晚上還是白天?

          在哪個地區我們的客戶比較多……

          這些都是我們要分析的

          02.購買階段

          從用戶產生需求到最終購買,肯定有一個過程,所以需要了解客戶每個過程不同的心理狀態,才能更好地去轉化他們。

          03.需求分析

          即使面對同一款產品,人們的需求也是不一樣的。

          比如加盟的,有的人想要加盟他考慮的是價格,有的人想要加盟他考慮的是能不能賺錢,你可能說他們都是想要賺錢,但是他們的顧慮點不一樣。有的可能之前加盟過被騙了,他們更擔心有沒有扶持,能不能保證效果;有的人感覺錢比較少想要加盟快速賺錢,他們更關注性價比……他們的需求是不一樣的。

          04.痛點分析

          什么樣的創意能吸引他們?什么樣的頁面能轉化他們?

          想通過競價推廣創意吸引用戶點擊廣告,那么一定要去了解他們,進行人群畫像分析,清楚他們有哪些顧慮點,這些能夠很好地幫助我們去寫創意。

          以上四點是我們為什么要做人群分析,那么如何進行人群畫像分析呢?你可以從人群畫像9要素入手。

          人群畫像9要素

          人群畫像9要素主要包括:年齡、性別、學歷、收入、職業、興趣愛好、地區、時段、設備。在這里我們可以將其劃分為兩大類:

          人群畫像要素分類一:地區、設備、時段

          在我們做廣告投放策略的時候需要考慮到以上三點,其搜索的關系更大,在進行競價推廣時,我們可以通過這三個方面來控制預算分配及人群方向。

          人群畫像要素分類二:性別、年齡、職業、學歷、愛好、收入

          以上這五點屬于人群特點,做頁面寫創意的時候需要考慮,我們可以通過以上這幾點來優化著陸頁和創意。

          人群畫像具體怎么做

          我們可以通過“百度指數”進行設備、地區、人群屬性、興趣的數據查看,然后具體分析。

          具體方法:直接搜索“百度指數”,登錄后臺,搜索想要推廣的關鍵詞即可,我們以餐飲加盟為例

          1、通過“搜索指數”我們可以查看PC和移動端的具體數據

          2、點擊“人群畫像”,可以看到哪些地區、哪些省份搜索量最大

          3、向下滑查看“人群屬性”分布

          4、再向下“興趣分布”

          其實對于競價推廣來說“興趣分布”沒有太大的價值,沒有多大的用處,我們主要需要關注人群、包括地區時段、設備,這是控制流量的三個主要方向。

          5、時段分析

          那么地區、設備有了,怎么看時段呢?有兩個辦法:

          1)全天通投,看具體的那個時段效果比較好,再去調整

          2)可以用360指數去查看每個小時的搜索量。

          總結:百度可以看整體的人群畫像包括地區、人群屬性;360可以判斷看每個小時的高峰低估。百度+360兩方面綜合分析更好地判斷人群需求。

          最后查看完數據,我們需要根據這些數據,進行具體的分析,比如“人群畫像”的地域分析,做餐飲加盟,把投放地區主要選擇在了四川(四川搜索量最少),有很多預算,主要投四川,顯然是不合理的,錢花不完,沒法找到更多的潛在客戶,所以要根據整體的數據進行分析判斷。

          人群畫像分析只是競價推廣的第一步,要想競價推廣賬戶效果好,你還需要掌握很多,包括賬戶搭建、數據分析、賬戶優化……一系列能力。如果你還不具備以上的能力,馬上聯系我們吧。

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