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          做競價推廣不會賬戶診斷,再累也別想升職加薪

          更新時間:2021-01-29點擊:

          做競價推廣不會賬戶診斷,再累也別想升職加薪!

          身為一名競價員,作為競價推廣賬戶的管理者,當面臨賬戶效果下降時,需要快速反應,對競價推廣賬戶做出“診斷”,發現問題所在,及時對賬戶做出調整解決問題。

          競價推廣賬戶診斷看似容易,但其中也是有一些技巧的。大部分競價員都知道遇到問題后,先查看數據找出問題,但是往往抓不住重點,最終結果工作又忙又亂,效率還很低,

          那么遇到這種情況,我們應該怎樣快速做出反應,縷清思路,找出問題,并給出整改方案呢?這里我們總結了賬戶診斷的6個步驟,如下:

          賬戶診斷步驟1:分析營銷流程表

          首先我們需要根據競價推廣營銷流程表,找到自己的問題數據或者想要提升的數據方向。

          一個完整競價推廣的營銷流程中有基礎數據、線索數據和后端轉化三大部分的數據,我們只有首先學會分析這三部分的數據,才能知道是哪個步驟出了問題,從而才能找出影響數據問題的因素,針對性的優化調整賬戶大方向的流量。

          這是某賬戶競價推廣營銷流程數據。從表中可以清晰地看出賬戶中每天的數據變動,明確知道賬戶每天的效果。但同時又會發現,數據又雜又亂,每天的數據變動很小,難以得出結論。

          此時便可以以時間為維度,以 3~7 天為一個周期,分別計算出這個時間周期的總數據。

          以 7 天為一個周期,計算出數據總和,然后進行對比,可以清晰地看到通過這段時間的投放,展現量是多了還是少了,成本是高了還是低了,從而找到自己的問題數據或者想要提升的數據方向。

          賬戶診斷步驟2:檢查賬戶設置問題

          第二步,我們要檢查賬戶的常規設置和業務設置是否有問題。

          在競價推廣賬戶設置方面,常見的就是預算、時段、地域和推廣設備等設置,檢查各維度是否都設置正確。

          在業務設置方面,需要強調一點,對于OCPC賬戶來說,推廣業務的設置一定要認真規劃,因為OCPC拓量的維度,除了我們自己賬戶的轉化維度以外,還有競爭對手的轉化效果較好的數據。

          那么系統怎么判斷你的競爭對手呢?就是根據推廣業務設置來判斷的,比如上圖賬戶中有個“紋繡師培訓”的計劃,那么系統會根據選擇同樣業務的競價推廣賬戶抓取數據。

          賬戶診斷步驟3:檢查賬戶結構和預算

          第三步,看看競價推廣賬戶結構搭建是否合理,各個計劃的消費占比是否都合理。

          可以根據推廣業務廣告,也就是計劃層級進行分析。由下圖可見,“化妝師培訓”的量是最大的,它的消費占比大概為40%,其次是“美容美發化妝培訓”,它的消費占比大概在20%左右。

          那么我們要根據業務情況分析,“化妝師培訓”計劃是否為我們的重要業務,“美容美發化妝培訓

          賬戶診斷步驟4:分析各維度投放問題

          第四步,分析地區、時段、設備的消費占比、均價、點擊率等數據。

          下面我們以時段維度進行具體分析,我們可以直接下載最近30天的競價推廣賬戶數據報告,觀察數據找出其中比較異常的數據。

          比如我們直接篩選出轉化數量較少的時段,像23點轉化效果就比較差,且平均點擊價格也較高。而轉化效果比較好的時段,均價才3塊多。

          通過分析,我們找到了轉化效果較好和較差的時段,效果好的時段我們可以提價,效果差的時段甚至可以直接不推了。

          賬戶診斷步驟5:分析流量問題

          第五步,分析高意向詞、低意向詞的展點消情況,找到收量和放量的方向。

          競價推廣是一個流量買賣的過程,所以哪怕是意向很高的詞,如果帶來不了高意向的流量,依舊需要舍棄。作為競價員,在競價推廣過程中,要明確哪些流量可以要哪些流量不能要,要清楚哪些流量可以被轉化,哪些流量轉化不了。

          首先我們可以打開搜索詞報告,找到其中效果較好和效果較差的詞。我們需要按照點擊進行降序排列,找到流量較大的搜索詞,分析其中有哪些屬于高意向的詞。

          然后要找到低意向搜索詞和無效下拉搜索詞,低意向詞就控制消費,無效詞就可以直接屏蔽。

          比如上圖搜索詞為“化妝步驟初學者 化妝的正確步驟”,明顯為刷詞,將兩個詞合成了一個詞??梢灾苯訉⑵浞竦?。

          這需要我們對關鍵詞購買階段有更加深入的了解,增加高意向流量,規避低意向流量。下拉詞展現高點擊率低,搜索意圖較低,找到下拉詞進行有效規避。

          賬戶診斷步驟6:分析頁面問題

          最后要分析頁面的承載能力和轉化能力,找到提升轉化率的方向。

          當用戶點擊競價推廣創意進入到網站后,著陸頁頁面起著非常重要的承載作用??梢哉f百分之百的流量都是通過頁面或被頁面的文案所引導,和客服產生對話的,所以頁面的重要性不言而喻。

          競價推廣頁面承載能力的強弱決定了訪客的對話率。當流量變多了需求會變得更雜,這時就要考慮:是否有足夠多的頁面可以承載這波流量?可以根據現在的流量需求進行分類匯總,制作多個頁面來分別承載不同的需求,提高莊戶的轉化率。

          如果頁面只是單純吸引用戶,不具備太強的轉化條件,用戶肯定會流失掉的。畢竟現在同質化產品太多。所以要想頁面轉化率高,一定要避免以下3點:轉化通道少、咨詢按鈕不夠吸引人、文案轉化能力弱。

          最后,想對大家說,競價推廣絕不僅僅只是優化賬戶,從承載端、轉化端進行系統優化,才能全面提升競價推廣的效果。

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